Valutazione dei contatti fieristici: ecco il processo ottimale per trasformare i contatti fieristici in lead qualificati
Le fiere sono l'occasione perfetta per acquisire potenziali clienti e allacciare relazioni commerciali. Ma che fine fanno tutti i contatti acquisiti in fiera? Qual è il modo migliore per trasformarli in lead di valore?
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- a cura di Jochen Seelig
La qualità dei dati per il successo aziendale
La qualità dei dati ha un impatto crescente sul successo aziendale, considerando che una scarsa qualità dei dati può costare fino al 25% del tuo fatturato! Per saperne di più sull'importanza e sui vantaggi di un'elevata qualità dei dati e su come garantirla, consulta il nostro blog post e la nostra guida gratuita.
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- a cura di Louisa Yavuz
5 ragioni per cui è meglio acquisire i lead delle fiere con una lead app piuttosto che con l'app del CRM
Per molti dipartimenti di vendita e marketing le fiere sono l'evento principale dell'anno. La partecipazione alle fiere richiede molto impegno e pianificazione e ha un obiettivo chiaro: coltivare le relazioni con i clienti e acquisire lead. Mentre in passato si usavano carta e penna, oggi si utilizzano sempre più soluzioni digitali per registrare i contatti. Molte aziende si trovano di fronte a una decisione importante: utilizzare l'app del proprio sistema CRM o introdurre un'app separata per l'acquisizione dei contatti? In questo articolo del blog riassumiamo i vantaggi e gli svantaggi.
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- a cura di Louisa Yavuz
Data Enrichment: perché è così importante mantenere aggiornati i dati anagrafici
Al giorno d'oggi, per le aziende è fondamentale mantenere aggiornati i dati dei clienti e i registri aziendali. Tuttavia, l'aggiornamento dei dati anagrafici è spesso un compito noioso, che richiede tempo e risorse. In questo articolo vogliamo presentarti una soluzione che ti aiuterà ad aggiornare automaticamente i dati della tua azienda: il Data Enrichment.
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- a cura di Louisa Yavuz
5 lezioni apprese dal passaggio da sistemi isolati ad uno “all-in-one”
Si osserva spesso che in molte aziende diversi team e reparti hanno molte difficoltà con soluzioni informatiche isolate. Usare diversi strumenti specifici per ogni obiettivo e informazioni diverse non solo crea inefficienze, ma ostacola anche la comunicazione esterna e, nel peggiore dei casi, peggiora la credibilità con i clienti. Per evitare problemi come questi, l'anno scorso abbiamo accolto la sfida: abbiamo detto addio al nostro sistema di relazioni con i clienti (CRM) e al nostro sistema di assistenza clienti (CSS) e siamo passati alla soluzione completa HubSpot.
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- a cura di Victor Weitzmann
Test delle soluzioni software per l'estrazione di dati dalle firme delle e-mail
L'offerta di soluzioni software e app per l'acquisizione digitale dei dati di contatto nelle firme delle e-mail è in costante crescita e, con essa, la difficoltà di scegliere la soluzione più adatta. Inoltre, la qualità del riconoscimento (spesso il criterio di selezione più importante) dei singoli fornitori varia notevolmente e può essere determinata solo attraverso test che richiedono molto tempo.
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- a cura di Louisa Yavuz
Automazione del marketing e app per acquisire lead: un duo imbattibile per una gestione efficiente dei lead alle fiere.
Digitalizzazione e automazione nel marketing... Oggi sono indispensabili in ogni azienda. Tuttavia, invece di implementarle in modo frammentario, dovremmo pensare di introdurle nei processi complessivi. Ad esempio, le fiere aziendali, uno dei più importanti strumenti di marketing per un'azienda, non solo migliorano l'immagine e le relazioni con i clienti, ma determinano anche il successo della generazione dei lead. Quindi, come si possono acquisire ed elaborare in modo efficiente i lead con strumenti intelligenti per convertirli in clienti il prima possibile?
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- a cura di Louisa Yavuz
Acquisizione dei lead alle fiere: il modo più efficiente con LinkedIn
Chi non conosce questa situazione? I questionari delle fiere e i report di visita vengono compilati con carta e penna, spesso in modo errato ed incompleto. Di conseguenza i tempi di elaborazione risultano lunghi e ritardano le azioni di follow up.
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- a cura di Louisa Yavuz
Come funziona il cambiamento: dall'acquisizione analogica dei lead alle fiere a quella digitale
Chi non l'ha mai provato: i questionari delle fiere e i report di visita si compilano con carta e penna, questo spesso risulta in questionari errati e incompleti, i lunghi tempi di elaborazione e i ritardi nelle azioni di follow up.
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- a cura di Birte Schwab
Software per la gestione dei lead: raggiungi rapidamente il tuo obiettivo e analizza le offerte di software con l'elenco delle specifiche.
Molte aziende hanno approfittato degli ultimi mesi per prepararsi alle prossime fiere ed eventi e hanno aderito alla tendenza di digitalizzare l'acquisizione e gestione dei lead.
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- a cura di Louisa Yavuz
Test dello scanner per biglietti da visita
Dato che risulta difficile paragonare la qualità di riconoscimento tra le app per biglietti da visita, abbiamo testato, noi stessi, sei noti scanner per biglietti da visita.
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- a cura di Moritz Linnig
Deep Learning con snapADDY
L'articolo di oggi riguarda l'uso del Deep Learning che stiamo sviluppando e utilizzando per migliorare i risultati del nostro analizzatore di dati. Vorremmo darti una breve panoramica sul funzionamento del nostro reparto di sviluppo e mostrarti come il nostro analizzatore utilizza nuovi sviluppi tecnici per migliorare ulteriormente la qualità della raccolta dei dati nel tuo sistema CRM. Attualmente stiamo lavorando all'ulteriore sviluppo dell'analizzatore che metteremo a disposizione dei nostri clienti nel corso dell'anno.
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- a cura di Philip Dürholt