snapADDY Blog - Tipps & Tricks für Marketing & Vertrieb

Das Jahr neigt sich dem Ende entgegen und wir geben nochmal Vollgas. Im November werden wir viel unterwegs sein. Stolz präsentieren wir unseren snapADDY Grabber im neuen Design und unser neuestes Produkt, snapADDY Leads. Treffen können Sie uns in Nürnberg und Würzburg.

Sicher, der Titel ist etwas reißerisch, aber in Zeiten des Web 3.0 sollte sich jedes Unternehmen – ob Großkonzern oder Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) – einem bewusst sein: Menschen sprechen im Web viel offener und meist auch viel kritischer über Ihre Anliegen, als in der realen Welt. Die Menschen lassen im Web gewissermaßen die digitalen Hosen runter. Dies birgt für Unternehmen Chancen und Risiken zugleich.

Allen von Ihnen, die ihren Arbeitsalltag mit jeder Menge Business-Apps bestreiten, wird Zapier bestimmt ein Begriff sein. Wenn nicht, möchten wir Ihnen das Startup aus Kalifornien gerne genauer vorstellen.

Mit dem innovativen Online Dienst Zapier lassen sich über 500 unterschiedliche Anwendungen, wie zB. Mailchimp, Google Drive oder Trello, miteinander verknüpfen. Die Automatisierung von Workflows steht dabei im Fokus des Cloud-Service-Anbieters.

Für Berufseinsteiger im Vertrieb ist es anfangs immer schwierig sich an das Gefühl zu gewöhnen, Produkte und Dienstleistungen am Telefon zu verkaufen. Der Gesprächspartner sitzt Ihnen nicht direkt gegenüber, wodurch schwer einzuschätzen ist, wie er das Gesagte aufnimmt. Auch ist es ungewohnt, fremden Menschen am Telefon etwas zu verkaufen. In dieser Lage befindet sich jeder Vertriebsmitarbeiter am Anfang. Mit ein paar kleinen Hilfestellungen, lässt sich diese Phase aber schnell überwinden.

In vielen Büros in Deutschland sind diese beiden Arbeiten allgegenwärtig aber die meisten Mitarbeiter haben davon noch nie etwas gehört. Doch welche Arbeiten fallen denn tatsächlich unter den Begriff „Donkey Work“, bzw. „Monkey Work“? Esel und Affen arbeiten schließlich überall, doch nicht jeder von ihnen hat auch den dazu passenden Job. Wer also macht in Deutschland diese Art von Arbeit oder handelt es sich dabei eher um einen leeren, denn um einen feststehenden Begriff?!

Geld motiviert! Das ist die häufigste Antwort auf die Frage: wie können wir unsere Vertriebsmitarbeiter zu besserer Leistung motivieren. Folgen daraus sind: jedes Jahr höhere Umsatzziele und Bonuszahlungen, wenn die Ziele erreicht wurden. Motivation, die funktioniert. Einziger Nachteil dabei ist, dass externe Belohnungen kurzfristig wirken. Und wenn die Frage lautet: wie können wir unsere Vertriebsmitarbeiter NACHHALTIG motivieren? Dann ist Geld zwar wirkungsvoll, aber bestimmt nicht die ganze Antwort.

Egal ob Startup oder etabliertes Unternehmen – ohne Vertrieb geht es nicht! Es gilt potenzielle Kunden, Lieferanten, Händler und Partner zu finden. Irgendwo da draußen sind sie, doch wie kommt man ran?! Natürlich über die Adresse! Daher sind Adressen unabdingbar für den Unternehmenserfolg. Doch diese gilt es erst mal zu finden. Wie kommt man an die Adresse, den richtigen Ansprechpartner und letztlich zum Abschluss?! Hier unsere heißen Tipps zur Adressrecherche.

Bevor man viel Geld investiert gilt es zuerst einmal, die bereits vorhandenen Daten zu nutzen. Das ist zwar mit ein wenig Aufwand verbunden, aber dieser wird sich für euch auszahlen!

Nicht ganz uneigennützig ist die heutige Vorstellung unseres neuesten Features. Seit dieser Woche unterstützen wir mit dem snapADDY Grabber auch das Sales-CRM pipedrive. Dieses nutzen wir selber und erleichtern uns damit die eigene Vertriebsarbeit. pipedrive ist dabei das erste CRM-System, dass wir via API mit einer Vollintegration an snapADDY angedockt haben.

In der Vertriebsbranche ist die Lead-Generierung ein wichtiger Bestandteil der Arbeit und mitverantwortlich für Erfolg oder Misserfolg. Diese Leads können auf verschiedenen Wegen erhoben werden. Je nach Art und Weise ergeben sich daraus Vor- und Nachteile.